Diversos motivos fazem as pessoas decidirem deixar os seus trabalhos para desenvolver o seu próprio negócio, ou por ter perdido o emprego, ou por entender que chegou a hora de empreender.
Entretanto, muitas empresas deixam de existir antes de completar 5 anos, ou por falta de preparo dos seus donos, planejamento ineficiente, gestão de negócio deficiente, entre outros. Todos sabemos que gerir um negócio não é tarefa fácil para ninguém.
Para facilitar o entendimento, vamos supor que iremos abrir um restaurante.
Onde abrir o estabelecimento pode ser um diferencial
Para a melhor escolha do local do estabelecimento, deveremos traçar para o que se destina o mesmo. Para oferecer café da manhã e almoço? Ou somente almoço e jantar?
Para isso, precisamos saber se o ponto em questão é mais residencial ou comercial, ou melhor, se as pessoas moram lá ou só trabalham por lá.
Isso pode ser decisivo caso você pense em abrir o restaurante desde as 6 da manhã e só fechá-lo às 23:59. Se for um local com mais pessoas trabalhando, não haverá muito movimento após às 18:00. Por outro lado, se for mais residencial, não terá muito movimento na parte da manhã, somente após às 18:00.
Quais são a características das pessoas que trabalham ou moram lá?
Conhecer as pessoas onde você quer estabelecer sua empresa é fundamental. Até mesmo para saber se a criminalidade do local é muito alta, quais são as características das pessoas, se há muitas empresas alocadas na região. Ou seja, não só é importante saber qual é o movimento da área mas saber quantas pessoas já existem na área é primordial.
Se você pensa em abrir uma rotisserie ou um bar com cervejas artesanais, faça uma pesquisa de mercado. Observe. Vá ao local em diferentes horas do dia e preste atenção no movimento. Isso é muito importante para a tomada de decisão na assertividade da escolha do local ideal para a abertura do negócio.
Perguntem aos comerciantes ou residentes na área. Isso é muito bom para se sentir um lugar.
Tive um caso de um amigo que o seu plano inicial era abrir um bar para a venda de cervejas artesanais e jogos de arcade. Não se atentou para a clientela que iria frequentar o estabelecimento. Ele não conseguiu vender o seu estoque de cervejas especiais e precisou-se voltar para as cervejas que mais vendiam. A consequência foi que perdeu seu diferencial junto à concorrência, não conseguiu vender o estoque já pago e o final vocês já devem imaginar o que aconteceu.
Outra questão importante é verificar também se você terá concorrentes na área. Mas isso não é impeditivo para abrir, e sim é um termômetro para a sua precificação… mas deixemos isso mais pra frente, ok?
Por exemplo, você irá abrir uma rotisserie de doces finos, entretanto, o local que você está pensando em abrir tem diversas outras casas que vendem doces como os seus.
Neste caso, não vejo como um impedimento para a abertura mas deve-se ter em mente que a empresa terá que pensar em um diferencial para chamar atenção da clientela.
Inove-se sempre!!! Sempre tenha um plano na manga… às vezes não é preciso nem gastar um tostão… é só ter criatividade… então, mãos à obra.
Faça convênios com empresas da área:
Caso haja muito mais trabalhadores na área, então invista em folders e mão no telefone… mapeie todas as empresas da área, ligue tentem falar com o RH de lá. Caso não consiga, tente falar com o Financeiro… Tente fazer um convênio de cobrança que pode ser ou descontos na compra ou em pagamento faturado. Isso é muito bom para controlarmos o fluxo de caixa da empresa, porque terá um certo para contar… mas também exige cautela!!! Cuidado!!! Podemos ter um descasamento no mesmo fluxo de caixa, como por exemplo, você fatura para 30 dias mas a maioria dos seus fornecedores devem ser pagos em 10 dias ou à vista. Então isso será um descasamento no Fluxo… Atentar à isso!!!
Abrir o seu próprio negócio é difícil mas não impossível… mesmo a frase já ter virado um grande clichê mas ainda é válida: “Toda grande caminhada começa com um simples passo” Buda.
Go get on, Tiger!!!